Ideasta yrittäjäksi

Maailma muuttuu. Tarpeet sen mukana: Ostin eilen kaksi nippua kirjekuoria. Ensimmäisen kerran varmaan 15 vuoteen. Ja saattaapa olla, että siinä on loppuelämämme tarve – neljälle yritykselle!

Onko idealleni tarvetta?

Laiskuus tai nätimmin sanottuna mukavuudenhalu on myös vahva veturi erilaisille uusille tarpeille ja sitä vastaavalle tarjonnalle. Emme välttämättä enää viitsi käydä kaupassa tai edes ulkona syömässä, vaan ”juoksupojat” kantavat ruoan kotiin.

Turvallisuus on myös yksi perustarve. Juuri uutisoitiin että Helsingin alueella taksikyydistä on tullut niin turvatonta, että markkinoilla on tilaa naisten kuljettamille Naisten Taksille (!).

Markkinavoimat paikkaa poliitikkojen hölmöilyjä?

”Tarve” on itse asiassa varsin vaikea käsite. Kukapa oikeasti tarvitsee mustaksi värjättyä hiilihapotettua sokerivettä? Silti kaksikin tällaisen juoman valmistajaa kuuluu maailman arvokkaimpien brändien joukkoon.

Vaikka jotain ei ”oikeasti tarvita” ne kuitenkin täyttävät aina jonkin tarpeen.

Tarvitsemmekohan oikeasti komerokaupalla vaatteita, kenkiä ja laukkuja jotta voimme näyttäytyä työpaikallamme joka päivä sonnistautuneena erilaiseen asustekokonaisuuteen? Tai autoa joka kiihtyy sataan 4:ssä sekunnissa ja kahteen sataan alle 15:ssä sekunnissa? On hyvä huomata, että vaikkei näitä ”oikeasti tarvita” ne kuitenkin täyttävät aina jonkin tarpeen. Kyse voi olla itseilmaisusta, tiettyyn porukkaan tai aatemaailmaan kuulumisesta tai vain itsensä palkitsemisesta. ”You are worth it”!

Ideasta tuotteeksi (tai palveluksi)

Omaa ideaasi tarkastellessasi oleellista lienee, että ideasi tekee kohderyhmässään jonkin asian paremmin, vaivattomammin, nopeammin, edullisemmin tai mielenkiintoisemmin kuin samalla alalla toimineet yritykset. Silloin markkinoille tulevalle idealle on edellytykset kilpailla jo siellä olevien kanssa. Esimerkkimme ”sokerivesikauppias” keksi pullottaa juoman kuluttajan kerta-annoksiksi, jotta jakelu helpottui. Ja myöhemmin yritys vielä tehosti jakelua kolikkoautomaateilla ja näistä automaattien ympäristöistä tuli nuorison kohtauspaikkoja. Loppu on historiaa.

Tätä ”ostamisen ja myynnin helpottamista” kutsutaan tuotteistamiseksi! Hyvin hoidettu tuotteistus voi auttaa ei niin perustarpeisiin kuuluvan ilmiön tai tavan leviämiseen ja siitä voi tulla hyvä liiketoimi! Jos sen voi vielä ”monistaa” kansallisesti tai globaalisti (=skaalautuva) niin se voi kiinnostaa sijoittajiakin. ”Tarpeen” sijaan voisikin olla hedelmällisempää miettiä miten ja ketä mikäkin tuote tai palvelu puhuttelee, eli mikä on sen viesti. Ja miten hankinnan saa perusteltua rationaalisemmalle aivopuoliskolle.

Tässä suhteessa elämme Suomessa juuri nyt hyvinkin ristiriitaista aikaa. Toisaalta meidän tulisi kuluttaa enemmän, jotta saisimme painettua työttömyyslukuja alemmalle tasolle ja toisaalta meidän tulisi hillitä kulutustamme, koska maapallo ei kestä nykyistä kuormitusta! Lienee siis ihan rationaalista ajatella, että uuden idean tulisi täyttää vastuullisuusvaateet sekä ympäristön kannalta että eettisesti tarkasteltuna.

Mikä on sinun viestisi maailmalle? Siitä puhetta seuraavassa blogissa